Cum de a crea o vânzare de publicitate de marketing: 5 lecții - BYYD Blog

1. Lecția 1: cunoașteți produsul dvs.
2. Lecția 2: Introduceți-vă publicul
3. Lecția 3: Asigurați-vă că vă optimizați canalul de vânzări
4. Lecția 4: Asigurați-vă că reclama dvs. atrage atenția.
5. Lecția 5: Încercați

Vorbim despre 5 puncte, fără de care nu puteți obține publicitate cu adevărat eficientă.

Lecția 1: cunoașteți produsul dvs.

Pentru a vinde ceva, trebuie să dezvoltați o prezentare a produsului - ceea ce vă puteți oferi clienților. În acest stadiu, mulți marketeri fac o greșeală: ei stau în fața unui ecran de monitorizare gol sau o bucată de hârtie și caută inspirație. Și ce fac experții de marketing?

Indiferent de ceea ce vindeți, începeți prin rezumarea tuturor datelor care apar pe produs. Cum a fost creat, ce proprietăți diferă de concurenți, există caracteristici unice (UTP). Este deosebit de importantă cea mai recentă informație - aceasta va constitui baza pentru scrierea titlurilor de publicitate viitoare care să vândă titluri. Începeți prin a rezuma tot ceea ce știți despre produs și în curând veți găsi idei în cap.

Lecția 2: Introduceți-vă publicul

Un alt aspect al creării unei creații publicitare de succes este conformitatea cu dorințele, nevoile, interesele și limbajul persoanelor cu care îl veți vinde. Dacă publicul dvs. țintă este adolescenți de sex masculin care sunt interesați de skateboarding și hip-hop, nu le veți oferi costume de lucru conservatoare relevante pentru bărbații de vârstă mijlocie cu un anumit statut și ocupație. Ceea ce funcționează bine pentru vânzare într-un grup va eșua în altul.

Marketingul experimentat spune că pentru a se arunca cu capul în stilul de viață al potențialului dvs. client, trebuie să vă petreceți timp. Fii pregatit pentru asta. De exemplu, vizionați un film pe care un potențial client ar putea să-l placă. Consultați revistele relevante pentru publicul țintă. Uitați-vă în mulțime pentru potențialii dvs. cumpărători și ascultați în timp ce spun ceea ce comandă în cafenele și restaurante și așa mai departe. Desigur, este vorba de supraveghere, dar nu. Trebuie doar să fii atent tot timpul, 24 de ore pe zi și să colectezi informațiile câte puțin.

Școala campaniei de publicitate Letovo. Urmăriți cazul în întregime. Am ieșit la audiența țintă cu ajutorul tratării socio-demografice (vârsta "părintească" - 32-42 ani) și a intereselor care au lucrat împreună - "parental" + "îmbunătățire și educație"

Puteți organiza un grup de persoane care ar putea fi cumpărătorii dvs., puteți să vă întâlniți cu ei, să faceți chestionare cu întrebări de interes și să le dați să le completeze.

Ca rezultat, veți obține o imagine completă a modului în care arată potențialii clienți. Acest lucru vă va oferi o direcție pentru a dezvolta o creație care cu siguranță va atrage atenția și vă va face să vă cumpărați produsul.

Lecția 3: Asigurați-vă că vă optimizați canalul de vânzări

Publicitatea este imposibilă fără o pagină de destinație cu elemente de vânzare, acestea întrunesc un alt scop și au un înțeles diferit pentru succesul campaniei dvs. Dacă scrieți o scrisoare de vânzare sau dezvoltați pagina de pornire a site-ului, aveți nevoie de un titlu și un text atrăgător care să vă prezinte produsul, să îl împărtășiți și să-l convinge pe cititor că este ceva pe care la pierdut cu mult timp în urmă.

Dacă vindeți online, fiți pregătit să oferiți o garanție de securitate utilizatorului. Și veți avea nevoie de o pagină de comandă, ar trebui să fie simplă și clară (pentru magazinele online, punctul de ieșire este adesea procesul de comandare). Concluzia este că fiecare element al site-ului sau al aterizării are propria pondere și contribuie la scopul final al vânzării publicitare.

Lecția 4: Asigurați-vă că reclama dvs. atrage atenția.

Nimeni nu va citi ceea ce pare neinteresant. Există prea multe elemente în spațiul de internet care pot distrage utilizatorul de scopul său final. Atenția utilizatorului scade treptat, deci dacă doriți să-l atrageți, trebuie să luați și să țineți suficient interes suficient pentru ca mesajul dvs. să ajungă la utilizator.

Deci, ce puteți face pentru a face anunțul dvs. cu adevărat diferit și pentru a avea perspective competitive în lupta pentru atenția utilizatorului?

De exemplu, utilizați titluri sau imagini intrigante. Puteți utiliza formate moderne, de exemplu, publicitate media bogată, cu bannere interactive sau videoclipuri.

Vizualizați cazul complet

Lecția 5: Încercați

Nu vă opriți acolo, îmbunătățiți chiar și cele mai bune rezultate. O mică schimbare a titlului sau culorii pe care o utilizați poate transforma o campanie nereușită într-o campanie câștigătoare. Evaluați rezultatele publicității și optimizați-le.

Vă recomandăm să citiți mai mult articolul: Cum să creați reclame publicitare cu conversii mari? Dezvoltarea creativității publicitare poate fi adresată profesioniștilor. Departamentul nostru de producție face anunțuri răcoritoare și de vânzare special pentru dvs. Scrie pe [email protected]